Dan, bukan hanya bank Anda juga.
Sudah waktunya bagi pengusaha untuk menjadi agresif dan, seperti disiplin Judo, menggunakan kekuatan dan keserakahan bank dan pemberi pinjaman ini untuk melawan mereka.
Mari kita lihat pasar pinjaman usaha kecil hari ini:
1) Bank besar dan pemberi pinjaman besar lainnya tidak mendanai usaha kecil, terlepas dari apakah mereka tumbuh dan menghasilkan keuntungan.
2) Bank-bank kecil dan pemberi pinjaman kecil mungkin masih meminjamkan – tetapi, karena ada batasan pada seberapa banyak mereka dapat meminjamkan, tangan mereka terikat dan dengan demikian mereka sangat selektif pada bisnis apa yang mereka pinjamkan.
3) Semua pemberi pinjaman serakah – mereka hanya mengejar penawaran terbaik – orang-orang yang menaruh bunga dan biaya paling besar di saku mereka.
Jadi, gunakan fakta-fakta ini untuk membantu membiayai dan mengembangkan perusahaan atau startup Anda.
Kami melihat ini dalam olahraga profesional. Jika Anda mengetahui kekuatan, perilaku, dan kecenderungan lawan Anda (kecenderungan yang digunakan lawan dengan sukses berulang kali) maka Anda dapat merencanakan untuk memanfaatkan kecenderungan itu untuk keuntungan Anda sendiri – lagi pula, pengetahuan tentang apa yang akan dilakukan lawan Anda adalah kekuatan.
Semua pemberi pinjaman ingin menghasilkan uang dan banyak uang – sama seperti bisnis Anda. Dan, mereka ingin melakukannya dengan cara yang tidak berisiko bagi mereka. Jadi, bantu mereka – selama mereka juga membantu bisnis Anda sebagai balasannya.
Contoh: Lembaga keuangan dapat menghasilkan uang hanya berdasarkan jumlah produk yang Anda, sebagai pelanggan mereka, miliki dan gunakan.
Ini disebut perbankan hubungan. Rekening giro sederhana dapat memberi bank keuntungan sekitar $1.000 per tahun dengan biaya yang sangat kecil bagi mereka – biaya marjinal per pelanggan rendah.
Sebuah akun pedagang dengan lembaga keuangan Anda dapat memberi mereka 2% hingga 2,5% dalam pendapatan biaya kartu kredit – dengan sedikit biaya atau usaha di pihak mereka.
Bahkan layanan sehari-hari seperti perbankan online dan pembayaran tagihan dapat menghemat ratusan dolar bank Anda setahun dalam waktu karyawan dan pemrosesan cek.
Dengan demikian, bank fokus pada keseluruhan hubungan – mereka menginginkan semua bisnis Anda – mulai dari cek dan tabungan hingga pinjaman dan investasi – semua yang bisa mereka dapatkan yang menghasilkan uang dengan risiko rendah dan biaya rendah.
Sekarang, jika Anda memiliki seseorang selain bank Anda (bank tempat Anda ingin meminjam) menangani beberapa transaksi keuangan Anda (dan Anda mungkin membayarnya untuk itu) – mengapa tidak memindahkan semua kebutuhan itu ke bank, pemberi pinjaman, atau lembaga keuangan bahwa Anda ingin pinjaman bisnis dari? Anda harus membayar seseorang untuk mereka – jadi, mengapa bukan pemberi pinjaman yang Anda inginkan darinya – hal yang sederhana.
Dan, setelah Anda menjalin hubungan yang mendalam dengan bank atau pemberi pinjaman Anda (yang menguntungkan bagi mereka), bank Anda akan bekerja untuk menjaga – artinya mereka akan lebih bersedia untuk menyetujui permintaan pinjaman bisnis Anda karena takut kehilangan semua pinjaman Anda. bisnis.
Di sisi lain, jika perusahaan Anda mencari pinjaman dari pemberi pinjaman non-bank, Anda mungkin tidak Solusi Modal Usaha Online Berbasis Teknologi memiliki kesempatan untuk membangun hubungan serupa seperti yang Anda lakukan dengan bank Anda. Tapi, masih ada cara untuk melibatkan keserakahan mereka dan membuat mereka mengatakan ya.
Anda hanya perlu membuatnya sangat menguntungkan bagi mereka.
Sebagai contoh:
Anda menentukan bahwa perusahaan Anda membutuhkan pinjaman bisnis sebesar $100.000. Tapi, ketahuilah juga bahwa itu tidak membutuhkan semua modal itu sekarang.
Jadi, cukup turunkan permintaan pinjaman Anda – katakanlah $70.000 – membuat kesepakatan Anda lebih mudah untuk disetujui – sesuatu yang disukai semua pemberi pinjaman; kesepakatan mudah.
Selanjutnya, membebani agunan Anda. Meskipun Anda mungkin tidak membutuhkan $100.000 – Anda dapat memberikan jaminan sebesar $100.000 atau lebih – menarik bagi keserakahan pemberi pinjaman.
Mengapa tidak? Anda menginginkan pinjaman dan Anda percaya pada bisnis Anda sehingga tidak masalah berapa banyak yang Anda siapkan – jika Anda memilikinya.
Terakhir, lupakan tingkat bunga. Dalam sebagian besar pinjaman jangka pendek, tingkat bunga benar-benar tidak terlalu mempengaruhi keterjangkauan pinjaman Anda – perbedaan antara tingkat 10% dan tingkat 12% tidak akan membuat banyak perbedaan. Mendapatkan suku bunga rendah bukanlah tujuan Anda. Mengembangkan bisnis Anda dengan hasil pinjaman tersebut adalah tujuan akhir Anda – jadi, dapatkan uangnya.
Idenya di sini adalah untuk hanya menggunakan kecenderungan bank dan pemberi pinjaman terhadap mereka. Bermain dengan kecenderungan mereka. Jadikan kesepakatan Anda satu-satunya kesepakatan yang harus mereka setujui.
